Blog Работа  
Худший сайт Поиск Форум

   
КОМПРОМАТ НОВОСТИ АНАЛИТИКА АВТОРСКОЕ СООБЩЕСТВО СЕРВИС
Insider / Скандалы
Увольнения / КВД
Могила / Hate-Sites
Жалобы / Кадры
Шоу-Бизе / SEX
SpamList
IT/Internet / Финансы
Новые сайты / Архив
ISP/Telecom / Пресса
Hardware / Хостинг
Календарь / Дизайн
Главная страница
eCommerce / Политика
eGovernment / Право
Статистика / Аналитика
Поисковики / Реклама
B2B / Автоматизация
PR / Медиа / Рейтинги
Моська / Полемист
Письма / Юмор
Шкред / Неткинг
Ranger911 / Шерман
Дневник Моськи
Обзоры Форумов
ТопПрофи / Флеймы
Партнеры / Интервью
Disclosure / Конкурсы
Проекты / Каталог
Форум / Опросы
Тусовки / Идеи / Blog
Аудит / Работа
О сайте / Консалтинг
Реклама на РИКН
Плакаты / Контакты
Рассылки / Копирайт
Приколы / English
Sponsored links: Cremlin | Флеймы | Кнопки / заголовки | Хостинг | Бизнес-Тесты | Менеджеры | Ваш линк может быть тут | Добавить новость
ПРИСЛАТЬ НОВОСТЬ, ССЫЛКУ, ИНСАЙД, СЛУХ, СПЛЕТНЮ НА

По многочисленным просьбам трудящихся помещаем пример (пусть не самый хороший) бизнес-плана типичного интернет-проекта. Мы с февраля 2000 года не имеем к проекту никакого отношения.

Проект "Национальный Сервер Красоты."

Введение

  • Сервер представляет собой базу данных девушек и женщин с 14 до 35 лет из СНГ.
  • Разделы сервера: «Знакомства», «Модели», «Работа».
  • Услуги сервера по размещению данных и фотографий – платные (см. Расчёт среднего дохода с девушки ниже). Плата вносится поквартально.
  • Услуги сервера по просмотру базы данных клиентами со всего мира – платные (см. Расчёт среднего дохода с посетителя сайта). Плата вносится поразово. Например: $5 за контактную информацию.
  • Компания развивает также сопутствующие сервисы: рекламу на сайте, продажу информации модельным и рекрутинговым агенствам, продажу товаров с символикой Компании и т.д.

ПЕРВЫЙ ГОД ДЕЙСТВИЯ ПРОЕКТА:

Статистическое обоснование: Расчёт числа потенциальных клиентов базы данных

  • По данным Российского статистического агенства на 1.09.99, население России составляет 145,8 млн. человек.
  • Число женщин при этом (данные РСА) – около 60%, или 87,48 млн.
  • По данным Gallup Media Russia, число женщин в возрасте 15-35 лет – 21,87 млн. человек или 25%. При этом примерно около 1 000 000 человек ежегодно входят в этот возраст. Таким образом, мы расчитываем на постоянную клиентуру в течение многих лет.
  • Охват средствами массовой информации (данные Gallup Media Russia) – 60% или 13,122 млн.
  • Отклик на рекламные предложения у среднестатистической женщины в интересующей нас возрастной категории может варьироваться от 2 до 6 процентов. Иными словами, от 2 до 6% женщин, увидев или услышав наши рекламные сообщения несколько раз, могут заинтересоваться настолько, чтобы стать нашими клиентами. Цифры 2-6% выведены нами при помощи двух серьёзных рекламных исследований. В одном из них, проведённом консалтинговой группой «Российское общественное мнение и исследование рынка», по результатам всероссийского опроса (выборка 2210 человек в 41 субъекте федерации), 20.5% опрошенных заявили, что приобретали нужный товар при помощи рекламы по крайней мере 1-2 раза за последний год. 3-4 раза приобретали нужные товары 6.9% респондентов, 5-10 раз – 2,1%. Другое исследование, проведённое компанией исследований в области интеренет-рекламы «Promo.Ru», от 2 до 6% людей видевших баннеры, заинтересовывались ими настолько, что кликали на них. Таким образом, цифра в 2%, закладываемая нами в расчёты и принимаемая за число потенциальных клиентов, с учетом специфичности наших услуг, является более чем реальной.Задать вопрос онлайн юрист бесплатно без регистрации.|Фото и шкафы купе.|Смотри здесь телефония Эко видное.|туры в прагу из Алматы, mozart.
    жесткое порно онлайн бесплатно видео смотреть

    map


    Erule Supreme
  • Число девушек и женщин которые могут к нам обратится, составит 3% от 13 122 000 человек или 363 660 за первые 3 месяца действия рекламной кампании – с 10 декабря 1999 г. по 10 марта 2000 года.
  • Согласно утверждённым тарифам за наши услуги имеем следующий показатель средней выручки на девушку

    Тариф (рубли) Курс принят = 27 рублям
    Скидка 80% 70% 50%
    490 392 343 245
    790 632 553 395
    990 792 693 495
    200 160 140 100
    Тариф (доллары) Москва и область Крупные Города Города <100 тыс
    18,1 14,5 12,7 9,1
    29,3 23,4 20,5 14,6
    36,7 29,3 25,7 18,3
    7,4 5,9 5,2 3,7
    Тариф (средний) 18,3 16,0 11,4
    Проценты жителей (по населённым пунктам) 7% 53% 40%
    Средняя выручка на девушку   14,3  

  • В рамках массированной рекламной кампании нами в декабре 1999 года предлагается рождественская скидка в 50% и, таким образом, средняя выручка на девушку составит $ 7.00
  • Критически важно определить количество девушек, которые к нам обратятся, и, оплатив наши услуги, окупят затраты уже в течение первого полугодия действия проекта. Нами сконструировано 2 модели «ВАРИАНТ 3,5% 459 200» и «ВАРИАНТ 3% 393 660», которые позволяют проследить будущую финансовую историю проекта более детально. Согласно оценкам, принятым в основу первой модели, нашеми клиентками станут за первый год действия проекта около 3,5% существующих девушек и женщин из охващенных средствами массовой информации (данные Gallup Media Russia) 13,122 млн. – или около 459 200 человек. При этом необходимо отметить, что по самым оптимистическим оценкам нашими клиентками могут стать 20% всех девушек и женщин, или около 2,62 млн.
  • При построении модели за основу взята так называемая «кривая Гаусса» - так как согласно теореме, доказанной этим великим математиком и статистиком, большинство процессов связанных с множеством случайных чисел проходят именно по динамике, описанной данной кривой.

    график новых клиентов www.krasa

    Согласно второй модели – «ВАРИАНТ 3% 393 660», нашими клиентами станут 393 660 девушек. (При построении кривой нами не взято во внимание возможное изменение динамики и колебания кривой, приходящиеся на время проведение конкурсов которые, по понятным причинам, могут серьёзно влиять на девушек в плане увеличения их обращений к нам.)

    график новых клиентов www.krasa (второй вариант)

  • На графиках видны показатели, закладываемые в расчёт проекта. Как становится очевидно из данных графика, после бурного роста в первом полугодии, число новых клиентов будет снижаться. Мы предполагаем, что пик количества новых клиентов придётся на первый-второй квартал. Количество новых клиентов также в первый год будет незначительно увеличиваться за счёт сетевого маркетинга. Во второй год действия проекта сетевой маркетинг станет главным двигателем роста проекта. В показания графика не включены новые клиенты представленные в базу данных в результате эффекта сетевого маркетинга.
  • Нами приняты следующие консервативные оценки: повторно внесут плату за продление нахождения своих данных в базе около 5% клиенток и около 1% представят компании дополнитено 10 новых клиенток в результате проводимой нами кампании сетевого маркетинга, условия которой описаны ниже.
  • При условии исполнения наших ожиданий, в течение второй половины 2000-го года, когда рост базы данных замедлится, мы будем полагаться на сетевой маркетинг для продолжения роста количества клиенток базы данных, что, в свою очередь приносит компании основной доход. В первый год нами также начнётся «раскрутка» сайта в интернете, в том числе на иностранных серверах. Здесь мы, прежде всего, предполагаем положиться на баннерную рекламу.
  • Сетевой маркетинг: на первом этапе агрессивного роста, «Краса Руси» делает своим клиенткам следующее предложение. Представив дополнительно ещё 10 подруг или знакомых, которые в своих анкетах назовут регистрационный номер девушки представившей их, новые клиентки тем самым окупают повторное внесение в базу данных информации этой девушки. В дальнейшем планируется снизить число новых клиенток – участниц акции сетевого маркетинга (10) до 5.

Рекламная кампания

  • Обоснование затрат на рекламу и данные по охвату аудитории средствами массовой информации:

    Согласно исследованиям «Paradigma Marketing» /Рожков И.А двух недавних медиа-кампаний, проведённых на российском рекламном пространстве в сентябре 1999 года, мы имеем следующие данные (обе кампании продолжались три месяца):

    Кампания №1:

    Средства: региональное ТВ и общероссийская пресса (газета «Комсомольская Правда»)

    Частота: > 3

    Охват: 60%
    ТВ 22 млн. человек $36 000
    Газета 10 млн. человек $15 000
    22 млн. человек * 60% = 13,2 млн. человек = $51 000

    Итак, потратив около $ 300 000 мы имеем охват в 77,65 млн. человек

    Кампания №2:

    Средства: региональное радио и общероссийская пресса

    Частота: > 3

    Охват: 60%
    радио 25 млн. человек $34 000
    пресса 10 млн. человек $33 000
    35 млн. человек * 60% = 21 млн. человек = $67 000

    Итак, потратив около $ 300 000 мы имеем охват в 94,03 млн. человек

  • Планируемая нами рекламная кампания имеет следующие параметры:

    ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ МЕСЯЧНЫЙ МЕДИА-ПЛАН РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ «КРАСА РУСИ»

  • СТС + МузТВ: 10 млн.чел., охват 100% , в т.ч. 5 млн. целевой группы (50% девушки)
  • Европа Плюс: 12,7 млн. чел, частота спотов 1-2 раза в день, охват 50% , т.е. 6,35 млн.

    Из них целевая группа девушек 0,8х0,5= 40% - 2,54 млн.чел. ( 80% возраст 15-35 лет, 50% девушки)

  • Печать: 10 млн. чел. , охват 60% = 6 млн., из них целевой группы 0,7х0,5=0,35

    т.е. 2,1 млн. девушек ( 70% возраст 15-35 лет, 50% девушки)

  • Метро: всего 8 млн.чел, охват 40%, 40% возраста 15-35, женщин 50%, т.е. 8х0,4х0,4х0,5 = 640.000 чел.

Всего: 5+2,54+2,1+0,64 = 10,28 млн. девушек.

Количество возможных клиентов после 1 месяца рекламы при отклике :

Min (1%) – 102.800 человек

Max (16%) – 1.644.800 человек

  • В первый месяц рекламной кампании «Краса Руси» планирует потратить $99 500:
    • Телевидение (СТС – 4 раза в день, МУЗ-ТВ – 4 раза в день): $47 000
    • Московский Метрополитен (1000 стикеров в вагонах на 4 линиях): $25 000
    • Радио (250 спотов по 30 секунд на Авторадио, Открытое Радио, Радио Рокс, Говорит Москва, Надежда, РДВ, Русский Хит, Серебрянный дождь): $15 500
    • PR и пресса (Европа-Плюс, ТВ-Парк, программа «Я сама» ТВ-6, Комсомольская Правда, Московский Комсомолец, АиФ-Я молодой, АиФ-СВ, Московская Правда, Собеседник, Лиза, Маруся, Штучка, Вечерняя Москва, Версия, Культура, Неделя): $11 000

  • Дополнительные статистические данные (Фонд общественного мнения ):
    Население РФ: 145,8 млн. человек
    Женщин (54%): 78,7 млн. человек
    Из них 18-35 лет(32%): 25 млн. человек
    Из них оптимистов (19%): 4,75 млн. человек
    Согласно опросам ФОМ:  
    Хотели бы сменить работу: 45% (11,25 млн. человек)
    Из них оптимистов: 2,1 млн. человек
    Хотели бы стать моделью: 8% женщин (2 млн. человек)
    Из них оптимистов: 340 000 человек
    Каждый год вступают в брак и разводятся 1,6 млн. человек
    Имеют доход более 400 рублей на человека в месяц 52% населения РФ
    Средний достаток среди 18-35-летних людей 38%
    ниже среднего 42%
    Распределение населения по населённым пунктам:  
    Москва и СПб 9%
    Большие города 19%
    Малые города 33%
    Сёла 29%

Финансовое обоснование + инвестиционный кредит

  • Теперь сопоставим предполагаемую выручку и затраты поквартально (помесячная разбивка расходов и детальное описание доходов прилагается на отдельном листе, также на отдельном листе прилагаются примерные текущие балансы компании)

    ВАРИАНТ 3,5% 459 200 за 3 мес. 4ый квартал-99 1ый квартал-00 2ой квартал-00 3ий квартал-00 4ый квартал-00 За 2000 год
    Выручка 0 3 640 632 2 251 888 1 418 295 1 215 989 8 526 804
    Расходы 301 950 842 050 656 700 673 200 684 200 3 158 100
    Убытки прошлых периодов - -301 950        
    Валовая Прибыль -301 950 2 496 632 1 595 188 745 095 531 789 4 973 422
    В январе тарифы повышаются до $12 (учитывая эффект рожд скидок) В феврале тарифы повышаются до $14
    ВАРИАНТ 3% 393 660 за 3 мес. 4ый квартал-99 1ый квартал-00 2ой квартал-00 3ий квартал-00 4ый квартал-00 За 2000 год
    Выручка 21 000 1 600 500 2 628 922 1 775 694 1 290 661 7 316 777
    Расходы 301 950 842 050 656 700 673 200 684 200 3 158 100
    Убытки прошлых периодов - -280 950        
    Валовая Прибыль -280 950 477 500 1 972 222 1 102 494 606 461 4 158 677

  • Таким образом, имеем превышение доходов над расходами уже во втором квартале. Помесячно же выходим на окупаемость в первом случае в январе, а во втором – в марте.
  • Показатели доходности моделей таковы (показатели высчитаны на основе месячных денежных потоков; Discount rate взят на уровне 20%, чтобы отразить рискованность проекта и высокую стоимость денег):

    ВАРИАНТ 3,5%:

    • NPV (Приведённая чистая стоимость, Discount rate = 20%) = $ 4 797 094
    • IRR (Внутренняя норма доходности) = 95.5%
    • Рентабельность (Доходы / Затраты ) = 270% годовых в валюте

    ВАРИАНТ 3%:

    • NPV (Приведённая чистая стоимость, Discount rate = 20%) = $ 2 731 025
    • IRR (Внутренняя норма доходности) = 34.7%
    • Рентабельность = 231.7% годовых в валюте
  • Так как точно отчётность и финансовые показатели нашего проекта неопределимы на данном этапе, мы предполагаем, что конечный результат и показатели доходности будут в итоге на среднем уровне по сравнению с предполагаемыми моделями, т.е. около 50% для внутренней нормы доходности, что позволяет утверждать о чрезвычайной привлекательности проекта.
  • Далее на приложенном листе с финансовыми показателями следуют примерные Отчёт о прибылях и убытках и Балансовый отчёт по ВАРИАНТУ 3% 393 660. Взят именно этот ВАРИАНТ потому, что он расчитан по абсолютно минимально-возможному отклику. (Напомним, что максимальный отклик принят равным за 20% и соответствующие финансовые показатели будут в 6.6 раз больше, но таковой исход проекта нереален и потому расчёт сделан по минимуму.)
  • ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КРЕДИТ: При составлении Отчёта о прибылях и убытках и Балансового отчёта, в них был включён годовой Инвестиционный кредит с ежемесячными выплатами процентов и 1/12 суммы кредита в $300 000 со ставкой 20% годовых в валюте. Как становится ясно из бухгалтерских показателей, Краса Руси расплачивается по кредиту, внося платежи ежемесячно, даже при самом пессимистическом исходе проекта.

    ГОДОВОЙ Отчёт о прибылях и убытках ВАРИАНТ 3% 393 660

    Доходы
     Кредит (20% годовых в USD)
     Затраты
    7 316 777
    300 000
    2 353 000
    Валовая Прибыль 5 263 777
     Зарплата
      Аренда
      Другие Операционные Расходы
    317 000
    93 000
    395 100
    Прибыль до уплаты % и налогов 4 569 802
    % по кредитам + 1/12 часть кредита 360 000
    Прибыль до уплаты налогов 4 209 802
    Налоги (30%) 1 304 851
    Нераспределённая прибыль/Убыток 2 904 951

    ГОДОВОЙ БАЛАНС НА 2000 ГОД (ВАРИАНТ 3% 393 660)

    Активы 7 962 602
    Наличность + Инвестиции 7 867 602
    Нематер. Активы 95 000
    Пассивы + Собств. Акционеров 7 962 602
    Платежи 2 432 700
    Другие Тек. Пассивы (налоги итд) 2 030 251
    Кредитные выплаты 360 000
    Уставной Фонд 95 000
    Вложенная/ К распред. Прибыль 3 044 651

  • Финансовые коэффициенты согласно представленному выше ГОДОВОМУ БАЛАНСУ на 2000 год, таковы:
    • Прибыльность активов ROA (Чистая Прибыль / Активы) = 38.24%
    • Рентабельность собственных средств или собственного капитала ROE (Прибыль / Собственный Капитал) = 3205%
    • Коэффициент Текущей ликвидности Current Ratio (Текущие Активы / Текущие Пассивы) = 1.63
    • Доля заёмного капитала в активах Debt to Assets Ratio = 3.77%
  • Анализ коэффициентов: Полученные коэффициенты свидетельствуют о безусловной привлекательности проекта, как для сторонних инвесторов, так и для акционеров. В частности, процент прибыльности активов нашей компании находится на среднем уровне. Высокий коэффициент текущей ликвидности свидетельствует о высоком уровне платёжеспособности нашей компании в будущем. Низкая доля заёмного капитала по отношению к активам, говорит о высокой финансовой устойчивости.
  • Сравнительный анализ коэффициентов: Сравним для наглядности полученные нами коэффициенты с такими же коэффициентами известных интернет компанийYahoo! и America Online[1]:

      ROA ROE Current Ratio Debt / Assets
    Yahoo! 4.1% 4.8% 4.7 0.00
    AOL 14.2% 25.1% 1.2 0.07%
    ОАО Краса Руси 38.24% 3205% 1.63 3.77%

  • Как видно из таблицы вверху «Краса Руси» вполне правомерно может быть сравниваема с такими монстрами как AOL и Yahoo! вследствие похожей структуры доходов и по показателям ликвидности и платёжеспособности. По некоторым показателям (ROE) «Краса Руси» даже превосходит эти компании. Запредельное значение ROE получается вследствие минимальных затрат на собственный капитал ($95 000) по сравнению с прибылью ($3 044 651).
  • Несмотря на очевидную разницу в размерах для сравниваемых компаний, сравнительный анализ коэффициентов в данном случае вполне правомерен, так как наша компания в дальнейшем планирует стать немного похожей и на AOL и на Yahoo! – мы планируем стать провайдером интернета, как AOL, а также быть серьёзными контент-провайдерами на интеренете, как Yahoo!

    ВТОРОЙ ГОД ДЕЙСТВИЯ ПРОЕКТА:

    Во второй год действия проекта, когда в базе данных будет солидное количество девушек, Компания сможет полноценно эксплуатировать всевозможные сопутствующие сервисы и производные бизнесы, некоторые из которых начнут приносить выгоду уже в 2000 году.


[1] Источник: quicken

 
[an error occurred while processing this directive]

   
© 2000-03 RICN   Хостинг - Highway